Analiza tu subconsciente
¿Prefieres guardar dinero nuevo y reluciente o billetes viejos, marchitos y sucios? Según un estudio publicado en el Journal of Consumer Research, probablemente elegirías el primero.
Los participantes en el estudio estaban dispuestos a gastar más dinero cuando tenían billetes viejos que cuando tenían billetes nuevos. ¡Imagínate!
Cuantas más tiendas visites, más comprarás. Mucha gente se dice a sí misma que compara precios, pero a menudo no es así.
La verdad es que muchas personas sienten que necesitan comprar algo por todo el trabajo que han hecho, es decir, necesitan recompensarse.
Sí, son bastante simpáticos. Pero cuanto más interactúes con ellos, más probabilidades tendrás de comprar algo, por varias razones.
Una es que suelen ser vendedores hábiles. Pero la gente suele sentir inconscientemente, a partir de cierto punto, que no quiere defraudar a un vendedor que les ha ayudado.
A veces basta con dar un paso atrás. Evita las compras impulsivas haciendo una pausa consciente antes de sacar la tarjeta de crédito.
Siéntate en algún lugar fuera de la tienda y pregúntate: "¿Por qué estoy aquí? ¿Cómo me siento? ¿Lo necesito? ¿Y si espero? ¿Cómo lo pagaré? ¿Dónde lo pondré?". Después, decide si realmente vas a hacer la compra.
Cuando los compradores están en una tienda abarrotada, se sienten fuera de control, lo que puede llevarles a gastar más dinero. Además, muchas personas acaban gastando más de la cuenta cuando van de compras con sus amigos porque quieren seguirles el ritmo.
En lugar de eso, intenta comprar lo que necesites durante la época en que los centros comerciales están casi vacíos, y preferiblemente hazlo solo.
Los minoristas utilizan una estrategia especial llamada marketing olfativo para engañar a los compradores y conseguir que gasten más dinero. Algunos aromas populares son la bergamota, la vainilla y el té blanco.
Masticar caramelos o chicles con sabor a menta puede anular los aromas del entorno y ayudarte a evitar compras impulsivas.
Cuando se trate de artículos que superen un importe determinado, dales un plazo de espera de uno o dos días antes de apretar el gatillo. Si compras por Internet, puedes poner los artículos en tu carrito virtual pero evitar pasar por caja inmediatamente.
Además, la falta de sueño también afecta al estado de ánimo y al juicio. Descansar bien puede mejorar la toma de decisiones y los impulsos emocionales.
El problema de llevar objetos encima es que empiezas a sentirlos como tuyos. Te acostumbras a ellos y sientes un poco de "dolor" si tienes que devolverlos a su sitio.
Odiamos más el dolor y la pérdida que el placer y la ganancia. De ahí que tengamos más probabilidades de comprar los objetos que llevamos encima. Así que déjalos en el estante hasta que te decidas.
Hacer una lista con antelación puede ayudarte a evitar las compras impulsivas y los futuros remordimientos. Esto se debe a que la creación de la lista te obliga a pensar de verdad en qué necesitas realmente.
Aunque mucha gente asocia las listas de compra con los comestibles, esto también puede ayudar a mantener el gasto bajo control cuando se compran regalos para las fiestas o material para la vuelta al cole.
Según un estudio publicado en el Journal of Marketing, la música a ritmo lento puede hacer que los compradores vayan más despacio mientras recorren la tienda, lo que les lleva a gastar más dinero.
En cambio, escuchar canciones con un ritmo rápido a través de los auriculares puede ayudarte a entrar y salir rápidamente de la tienda, sin gastar más de la cuenta.
El mero acto de comprar activa los centros de placer del cerebro. A medida que la dopamina fluye por las sinapsis, un subidón puede apoderarse de tu mente y hacerte comprar cosas que no necesitas o que ni siquiera quieres.
Para minimizar este efecto, deberías alejarte de una posible compra y volver al día siguiente para ver si sigues queriéndola. Así eliminarás la novedad de la situación y tomarás una decisión más lúcida. Lo mismo ocurre con las compras por Internet.
Claro que es emocionante conseguir algo con descuento. Pero recuerda: el objetivo de las promociones en tienda es conseguir que los clientes gasten más dinero.
Por supuesto, no pasa nada por comprar cosas que quieras y cosas que necesites, siempre que lo hagas con conciencia.
Los estudios demuestran que la gente está dispuesta a gastar más dinero con tarjeta que en efectivo. Cuando se paga en efectivo, se ve la cantidad de dinero gastada. Sin embargo, pagar con tarjeta dificulta el seguimiento de los gastos.
Además, las tiendas quieren desesperadamente que utilices una tarjeta de crédito porque saben que gastarás más si lo haces.
Si consideras que tus finanzas son una fuente de estrés, sé especialmente cauto a la hora de gastar, ya que tus emociones pueden nublar aún más tu juicio.
Es fácil caer en el "subidón de las compras", que hace que las partes del cerebro encargadas de tomar decisiones sean menos racionales.
Antes de poner un artículo en tu cesta (real o virtual), haz una búsqueda rápida en Internet para ver si el artículo está disponible en otro sitio a un precio más bajo.
Fuentes: (Forbes) (Vox) (Reader's Digest)
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Tanto si necesitas gastar menos cuando vas de compras como si quieres gastar de forma más consciente, te vendrá bien tener unos cuantos trucos en la manga. Pero no todo es culpa tuya. Los fabricantes y vendedores nos estudian cuidadosamente para provocar nuestro deseo de comprar. Conocen el funcionamiento del cerebro humano y lo utilizan para que desembolsemos nuestro dinero. Sin embargo, hay varios trucos muy eficaces para ganarles la partida y sentirnos más dueños de la situación.
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